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中小食品企业如何借势营销

文章来源:未知发布时间:2016-07-07 10:58笔者:admin

   借势,意味着借用别的资源为企业创造销售的机会,涵盖了诸多方面。大多数消费者倾向于购买自己熟悉的产品,特别是目前挤压式销售情况下,要让默默无闻的产品迅速让广大消费者知道非常重要,如果有一套很好的借势方式,可以让企业起到“四两拨千斤”的作用,以下是企业实用的几种借势营销方法。
  1.通过专业的杂志宣传公司产品。电视媒体宣传需要很多费用,绝大多数企业资金是很大的挑战,加上现在信息量大,注意力碎片化,效果一般不太合适。如果有专业的杂志,针对经销客户或终端零售点做宣传会起到很好的效果,如糖烟酒杂志号称10万个会员客户,全国主要的经销客户和卖场采购基本人手一本,花的费用绝大多数企业能够承担得起,长期做一些公司和产品的宣传,会对以后的开拓客户起到意想不到的效果,达到事半功倍的作用。
 
  2.请明星代言,用明星代言或用明星头像设计在产品包装上。此方法花费的费用较大,用此种方法通过明星让消费者亲切关注产品,提高产品和企业的名誉度和购买力,提升品牌的知名度。但这个适合于一些有实力的企业,一旦明星发生不好的事件,对企业也会带来一些负面的影响。
 
  3.企业产品包装通过植入动漫卡通人物和形象,体现了产品的趣味性和可爱性,让消费者在吃的同时联想到卡通人物的生活场景,产生愉快的感觉。因为一般电视动漫卡通形象需要高额的授权才能使用,很多公司是自行塑造人物形象,载入现代年轻人的生活爱好、习惯等,比较适合中小型企业,目前运用的比较成功的企业如小梅的零食、董小姐、宅小翠等。
 
  4.利用重大的社会节日活动,通过捐助、慈善活动等一系列公关,不但体现了企业对社会的责任感,同时提升产品品牌效应。如有的企业利用国家申奥成功迅速发布相关内容,体现了与社会聚焦同行,引起广大消费者的关注,从而引起消费者对企业的好感;有的企业通过体育赛事的捐助让公众媒体迅速传播公司的形象。
 
  5.利用会议营销迅速传播企业的理念和文化产品,且费用也不是非常高,招来的客户企业是目标客户,针对性强,效率突出,在费用上大多数企业承受得起。会议营销有企业自行组织的,也有联合其他品类企业共同运作的,这样可以减少开支,资源共享。根据企业的客户资源和资金状况选择适合自身的方式是最好的。
 
  6.选择目标市场核心客户和核心门店运作也是企业借势的重要方面。选择一个核心的客户,可以利用它的网络和客情迅速提高产品营销力和铺货率,在解决产品动销的情况下,选择一个好的客户就意味着成功了一半。每一个市场都这样,就基本解决了铺货问题。另一个就是选择当地市场的核心门店,也可以带动其他门店的销售。通过区域市场的有影响力的核心门店销售和促销,带动其他零售网点的学习和仿样,降低了铺货的难度,解决了产品的动销问题。放到全国来说,就是如果开发了大润发、沃尔玛、永辉及每个省会的一些当地核心网点,可以迅速带动其他门店的进场,提升企业的品牌营销力。
 
  7.在当下网络时代,企业借势微博、微信、网络红人等现代自媒体,宣传企业、产品,是成本低、受众广的有效宣传手段。不断寻找热点话题、洞察消费者心理,寻找产品和热点话题的关联点,与消费者互动,和消费者“聊天”,借助这种活泼生动、低成本的传播方式达到营销目的。看看各家企业纷纷开通微信公众号、服务号,开发自己的APP,就知道当今自媒体有多受欢迎。利用互联化宣传已经成为企业借势的重要趋向。
 
  总之,没有资金实力且不会借势营销的企业很难做强做大。特别是经济状况不是很好的情况下,要想企业有所发展,必需有一套适合本企业借势的方法和手段,否则很难存活做大。
 
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