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好产品没有商业模式怎么办?

文章来源:www.shuaigangmj.cn发布时间:2015-12-11 14:19笔者:帅钢、模架

  崭露头角的企业家Andrew Strube有一个棘手的问题。

  “当你一不小心成了创业者,你的创业点子一下子吸引了几家百万美元级别的融资,他们开始围绕你的创意进行设计发挥,但你还没来得及找到一个商业模式……”

  “最近这种事就发生在我身上。2009年,我搬到了一栋被臭虫占领的房子里。在多次解决问题未果之后,我自己开始想方设法解决问题,我成了世界上第一个室内臭虫陷阱灯的发明人。在一些媒体正面报道之后,订单开始从全美国各地涌来。两个月的时间内我们营业额就接近10万美元,此后销售状况却一直平淡。”

  “最大的问题就是,我完全没有时间去设计商业模式。如果有人能够帮忙自然很好,我尝试过从大公司挖人,但我们的财务状况可能不允许做一些大的人才引进。”

  Strube的问题是阻碍许多初次创业者的典型问题。他们有一个好产品、有忠实的客户群、有经过验证的市场需求。Strube说他还有一个更好的产品,已经申请了专利,市场也很大。但是竞争者们已经用他认为的劣等品占领了市场,这让他很抓狂。Strube意识到,一个好产品可能不等于一次成功的创业。

  与其抓狂,Strube不如想想扳回一城的办法。所有寻求建立成长型企业的CEO要保证他们有一个可行的、有逻辑的商业模式,一个让投资人或企业会愿意投资入股的模式。作为单枪匹马奋斗的创业者,你竞争的本钱很有限,所以更需要建立商业模式,让你的产品走向成功。

  Alex Osterwalder 曾经提出过成功商业模式的9个元素:

  1.客户细分

  我们在为谁创造价值?

  2.客户关系

  我们需要何种客户关系?

  3.渠道

  客户希望通过哪种渠道接触到产品?

  4.价值主张

  我们要向客户传达怎样的价值观?

  5.主要活动

  要通过哪些活动展示产品的价值主张?

  6.核心资源

  展示产品价值观需要哪些核心资源?

  7.主要伙伴

  谁是我们的主要伙伴?

  8.收入来源

  我们给客户带来了怎样的价值,他们愿意为我们产品付出多少钱?

  9.费用结构

  你的商业模式里有哪些必需的支出?

  对Andrew Strube来说,他的资源有限,但快速增长的潜力巨大,对他来说最好的办法是,找到一个战略合伙人帮助建立商业模式。一个有信誉的、有产品制造和分销合作经验的企业会是理想选择。如果没有这样的机会,我们认为他应该与有经验的创业者或投资人合作。

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