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惊人的营销秘诀,你知道几个?

文章来源:www.shuaigangmj.cn发布时间:2015-12-11 14:19笔者:帅钢、模架

【1】角度,必须百分百地站在对方的角度;

【2】瞬间提升品牌的5大秘方:
1)成立时间;2)服务人数;3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)!

【3】如何启动对方的好奇心?
1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

【4】如何触发客户的自豪?
1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

【5】在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【6】购买决策:
大都是因为受到情感因素的影响!理性,常常会阻止这种情感前进!客户情感,是购买的最重要的驱动力!

【7】人性深处:
都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果,你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、易如反掌!

【8】实际上,客户都是被迫离开商家的,客户极度渴望:
你能垄断他生活的某个方面!为什么呢?因为:客户付钱后,你没有给客户:梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发…内心深处的惊喜与内疚!

【9】你总是错误的问自己:我要怎么说,对方才会买?
你应该这样问自己:我能给予对方什么价值?你一定要让对方:触摸到你和你产品的价值,才考虑对方购买!而不仅仅是:让对方去“感动”!!!

【10】很多时候,你不要去解释!
因为:解释,就是掩饰;掩饰,就是逃避;逃避,就是无能……

【11】客户只有2种最重要的原因,需要购买你的产品:
一种是梦想(目标)没有快速实现,还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果,你能清晰地找出客户的梦想与痛苦,客户就会追着你购买!!!

【12】客户成交后:
付钱时,常常是痛苦、犹豫、不平衡,这时候,会莫名其妙地说一堆不开心的话:太贵、假货、服务差……等,目的是:减轻痛苦,寻求平衡!此刻,如果你冲上前去解释一番,你可能错失一笔到手的生意或损失一个客户。最明智的做法:不要理会,因为正在付款!

【13】你越强调什么,说明你越是匮乏什么?
强调有钱的人,往往没钱;强调有爱的人,往往缺乏爱;强调感恩的人,往往不会感恩。因为既然真有的话,你还要强调什么呢?!

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