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业务员职业生涯:六大痛苦必须忍受

文章来源:www.shuaigangmj.cn发布时间:2015-12-11 13:58笔者:帅钢、模架

痛苦1:跑单时间

    不分黑夜与白天,只要一有客户信息就得立马出发,以免耽搁最佳的商务洽谈时间,现在的同行多如牛毛,稍不留神你的客户就变他的了,不管晚上还是周末,一有空闲时间就得约客户出来爽爽,加班费别提了,根本就没有,这是义务,这就是工作范围内的事情

    PS:天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。

    痛苦2:跑单数量

    下单量大当然受欢迎了,但是有时象跑到采购帐篷钉的单子只有3000PCS,我一听不是我没有兴趣,而是工程那边没有兴趣了,当时就后悔为什么自己不在WALMART做,那多好啊,要什么有什么,其实工程那边怎么会明白,跑来的客户哪里有第一次就下很大的单做的,也只有慢慢培养出来的,就象你找女朋友一样不会一下子就上了的,还得培养感情的,哎。

    PS:客户的心思只有我最懂。

    痛苦3:寄送样品

    样品谁都想要,可是快递出去了之后有回信的又有几个呢?不是我们舍不得快递费,但是,快递样品费公司一个月给了一个标准不能超过200块,多了就掏自己腰包,其实,做业务的谁不想多送样品呢,其实送出去一个样品就是得到一个商业机会,在什么都能保证的情况下,其实,收取样品方也有义务给点费用吧。

    PS:费用不是我不掏,实在老总不多给。

    痛苦4:下单手续

    最痛苦的就是等待客户下单了,有时候能慢得让你胡子刮了又长长了又刮再长再刮。打电话过去询问说他已经上缴给他们科长OR经理类的人物了,还在审核,我的妈呀,你们能等,我们这边机器不能停啊,口头上下单还是得纸上确认了之后发到车间去做啊。有时候碰到个贸易公司的,哎。更痛苦。

    PS:确认定单不容易,等待定单更痛苦。

    痛苦5:订购内容

    现在经过我手里下单的产品不下百种产品千种规格了,公司成立了好几年了,好歹产品现在也有个标准了,可是采购商有时候就下个规格,连什么型号都不告诉,你能让我怎么下单,还得打电话过去询问,有时候遇到个刚接触什么都不会的,她会甜甜的告诉你:等等,我打个电话到模具科那边问一下,然后又是漫长的等待。

    现在我的客户都有我司的资料,但是按照我司资料下单的基本没几个,其实,如果说大家都懂的话这些就方便多了。

    PS:内容清楚方便你我他。

    痛苦6:采购工厂的脸色

    现在的采购商是越来越难配合了,精度高了,价格当然就要长,可惜客户那边不听了,他就要按以前的价格做,不做的话又不行,因为是老客户了,做了的话自己利润又很少了,偶尔报个价过去,传过来的定单后面写个优惠价XXX,看得你又高兴又伤心。

    偶尔交期没有达到,一个电话催过来骂死,接着又一个电话催过来骂活,不是我们刻意想拖交气啊,谁不想做个守信用的人呢,可是车间有时候就是交不出货,我们业务也是2头受起啊。

    PS:业务受气只有笑,没有耐心不要当业务。 

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