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营销和销售的区别

文章来源:www.shuaigangmj.cn发布时间:2015-12-11 13:41笔者:帅钢、模架

营销和销售的区别一直发现很多人总将营销销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那么赶快放放销售吧,因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。
    营销与销售的区别     1、包含的内容不同:     营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。     营销包括:市场调研、市场推广、
品牌策划、销售、客户服务等等。     2、思考的角度不同:     销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。     营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。     3、结果的诉求不同:     销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好     营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目     的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖     商场如战场     销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地     营销如打仗:     政治部——市场定位     参谋部——市场调研和策划     后勤部——市场推进支持     装备部——产品研发和改良     陆军——阵地占领销售推进     海军——作战协助促销支持     空军——市场突破沟通造势     你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算???     两者格局的差异     营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。     因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。     本质的差异     总结:     销售和营销的差异在于:     销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
    从销售到营销的跨越其实就是从:     战术到战略     眼前到未来     短利到长利     生存到永续
 

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