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关于豪宅营销

文章来源:www.shuaigangmj.cn发布时间:2015-12-11 13:40笔者:帅钢、模架

 

关于豪宅营销

【豪宅营销心得1:跟有钱人谈文化】

买豪宅的人不缺钱,不缺房子。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求销售员要广记博闻有阅历有见识有品位才行! 

【豪宅营销心得2:跟文化人谈钱】

豪宅营销,经常要搞很多跨界活动,比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的

是为了跟客户“谈文化谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是豪宅营销的关键 

【豪宅营销心得3:跟富人谈什么?】

豪宅营销,不要喋喋不休谈房子,富人不缺房子,何况好房子看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。笔者总结:中国的富人只关心三个话题(当

然所有人都关心):1.如何保持财富持续增长?2.如何保持自己和家人身体健康?3.如何教育好下一代?——营销要对症下药,投其所好 

【豪宅营销心得4:销售员状态最关键】

豪宅通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是销售员的能力和状态!尤其是在逆市营销下,对于高房价的信心和说辞!笔者曾把一豪宅所有销售员过堂,发现对于售价,销售员自己都没信心,何谈教育客户?!临门一脚不行,再花哨的脚法也是白搭! 

【豪宅营销心得5:渠道管理须精细】

逆市销售豪宅,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交? 

【豪宅营销心得:口碑好,才是真的好】

越高端的豪宅,客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅,99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!因此必须:1.做好产

品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户! 

【豪宅营销心得6:富人的分类】

富人分三种:1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正富人 

【豪宅营销心得7:面子很重要】

为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子:1.楼盘形象要好,知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居都有谁! 

【豪宅营销心得8:营销的三个高度】

1.全城人都知道!2.大多数人向往!3.少数人拥有!第一:知名度要高,要引起关注和议论。第二:美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱

的人都有冲动渴望拥有。第三:圈层而售,豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越倍儿有面子!卖的就是纯粹! 

【豪宅开发心得9:把钱花在客户看得见的地方】

豪宅如美女,就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1.手段:把钱花在客户看得见的地方。2.目的:让客户回家的心情更轻松。3.办法:模拟客户回家路线,重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手 

【豪宅营销心得10:要与媒体深度互动】

与媒体合作绝不是你有版面我来投广告,不同媒体有不同功效,懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息,但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销,互动产生价值 

【豪宅营销心得11:信心比黄金重要】

相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的产品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。 

【豪宅营销心得12:学会找标杆】

有人问房地产开发和营销有啥秘诀?我答一个字:“抄”。天下事,皆一大抄,抄得比别人差,叫抄袭。抄的比别人好,叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验,多少成功失败的项目给了我们启示,所以,要学会找标杆。前车之鉴,后车习之,成功的概率才会更高! 

【豪宅开发心得13:尾灯定理】

战略中有个著名的“尾灯定理”——,“大雾行车,跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时,找个学习标杆是最重要的,切忌盲目超车。同样,豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好,但有可能不成熟。在标杆项目的基础上,进行改良和创新,会更加稳妥些。 

【豪宅开发心得14:资源为王,服务保障】

1.豪宅必须要有外部资源支持,山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源,如北京星河湾。2.豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本,既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。3.好产品要有尊贵服务相匹配。让物质丰富的客户得到精神极大满足

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